担当是一种责任。有担当精神，才能不负时代所嘱，不负群众所盼。作为党员，更要敢于担当、乐于奉献、务实肯干，更要争当创一流的表率。在天津市特变电工变压器有限公司营销公司，就有一位共产党员勇于担当，在“攻城拔寨”营销任务面前挺身而出，他没有轰轰烈烈的壮举，也没有惊天动地的豪言壮语，只有默默无闻工作的奉献，只有兢兢业业的做事态度。他以务实的作风、奉献的情怀，奏响了一曲基层共产党员的奋斗之歌。他就是营销公司副总经理兼华南大区总经理唐铁生。

唐铁生在2009年大学本科毕业后，通过校招进入天津特变电工大家庭，这是他的第一份工作，在实习结束公司进行岗位双向选择的会议上，公司领导问他意向的岗位是什么，他脱口而出“哪最需要人去开拓市场，我就去哪”，那稚嫩的声音犹如冲锋的号角，吹响了奋斗的乐章。随后他被分配到浙江办事处开展市场工作，当时的浙江办事处全年合同签约指标在700多万元，特变电工这个品牌在浙江当地只是一个小众品牌，并不为客户所知，甚至办事处连驻地都没有，就这样他在30元/晚的宾馆里一住就是一个月，每天早出晚归，哪有吊塔往哪去，哪有工地就意味着有需求，那种对项目的渴望就像在沙漠中穿行遇见了绿洲一样，眼睛里都能放光。有一次他在杭州萧山临江工业园跑项目时，天突降大雨，环顾四周，都是一块块圈起来还未开发的工地用地，根本没地方避雨，等他跑到公交站台时全身已经湿的透透的了，就这样站在公交车上站了一个半小时才回到办事处，隔天起来一大早又出去跑项目了。就是在这样的艰苦条件下，靠着一腔热血，靠着一股子年轻的狠劲，靠着四年没休过一个周末的勤勤恳恳工作，坚定不移按照“以电力市场为主线，以工业客户为辅助”的市场开拓经营思路，在正确的道路上持续四年的努力，浙江办事处一年一个台阶，在2013年全年完成合同签约超6000万元，荣获当年特变电工股份公司级先进集体，成为了天变公司营销战线上的一面旗帜。

成绩永远属于过去，人生总有更大的舞台等着我们。彼时的广东办事处身处全国GDP最高的省份，合同签约量900余万，客户数量稀少，急需一名有一定市场开拓经验、具备“带兵打仗攻山头”能力的人来担任办事处主任，开拓这片极具市场潜力和挑战的“荒地”。而此时的唐铁生在浙江办事处已经有稳定的订单来源，可观的收入，有了自己的家庭和一个刚出生不久的孩子，放弃努力拼搏四年建立的成熟市场，从订单稳定的浙江办事处来到尚未开发的广东办事处，不管是事业上还是在生活上都是新挑战，甚至在很多人看来是一种很不理智的行为，这时候他想起了他刚进入公司时说的那句话“哪里最需要人去开拓市场，他就去哪”，他不忘初心，牢记使命，坚决服从组织的安排，来到了广东这片陌生的市场。

面对拥有两个一线城市的广东省，不仅经营管理区域面积大了，经济体量大了，项目多了，而且对个人能力及思想觉悟的要求都得提高才能适应市场。唐铁生再次发挥了他在市场工作中不怕苦不怕累，勤奋刻苦的精神，撸起袖子加油干，舍小家，顾大家，讲格局，在具体的业务工作中不断学习，力求上进，用实际行动践行特变电工“四特”精神，十三五期间，广东办事处合同签约量由900多万增长为11812万，增长10余倍；开拓并维护了如：水发兴业、珠海格力、广东火电、广东院、华为、万科、深圳禾望、深圳科士达、深圳盛弘等一大批长期合作大客户；与广州供电局及佛山供电局下属三产单位实现了合同签约，实现了深圳证券交易中心南方数据中心项目、深圳地铁、广州白云机场、广州黄埔电厂、东莞海心沙电厂、华电福新电厂、深圳工务署等一大批重点项目的中标及履约，极大提升了区域品牌影响力。

更重要的是唐铁生在市场开拓过程中完成了华南大区营销团队的建设管理工作，建设了一支脚踏实地干实事、新老交替有传承、奖罚分明重结果的团队。华南大区下辖广东省、广西壮族自治区、福建省、湖南省和海南省，刚开始华南大区总共就5名业务人员，地域广而人员少是摆在他面前的一个大难题。唐铁生首先发挥党员模范带头作用，通过引进4名新近大学生和1名成熟市场营销人员，引领团队摆正“工作观”，他告诉团队成员员工与公司不仅仅是一种雇佣关系，更是一种共同成长、相互成就、紧密相连、不可分割的关系。他以积极的工作态度来对待业务工作，以拼命三郎的精神身先士卒、尽职履责，勤勤恳恳，兢兢业业，把所有的精力和心血都倾注在区域经营上，带领团队前行。

对于新进人员，他手把手培养新人的工作能力。从接货、送电、售后、回款及标书资料准备等做起，一步步培养新进人员的办事能力及工作方法，定期对新进人员的工作情况进行抽查和了解，对于部分具有销售经验的半成熟人才，对其办事处抽取重大项目进行全程参与，提供有价值的意见指导和帮助，有针对性地进行培养，弥补个人短板，提升自身整体销售能力。他不抛弃不放弃任何一个团队成员，老带新，老传新，将团队的优良作风和先进经验不断传承，提高全体人员业务能力，塑造全体人员的团队意识，打造一支有生命力的团队，使我们的团队不断成长，不断强大。

通过与团队成员对重要客户和重大项目，积极运用阶梯营销模式，他帮助办事处拜访客户高层，拉近客户关系，摸清客户的真实需求，协助办事处判断项目的关键人物，用最少的成本帮助办事处拿项目；同时唐铁生严格执行公司末位淘汰的营销制度，奖罚分明，给团队成员有晋升通道，让团队的每个人都能有干劲，同时又有干不好被淘汰的危机感，让能者居之，真正成为一支优胜略汰、良性循环的钢铁团队。目前华南大区已是11人的团队，2023年到目前，华南大区累计签约24259万元，完成年度指标2.15亿元的113%。

以梦为马、责任在肩，风雨兼程、不负韶华。唐铁生作为营销战线上的一名共产党员，坚定理想信念，牢记初心使命，工作上勤勤恳恳、兢兢业业，行动上严于律己、清正廉洁，受到党员和职工群众的广泛赞誉，多次被评为公司先进个人等称号。他将继续在市场开发的道路上爬坡过坎、勇敢前行，带领区域人员努力完成公司下达的各项任务指标，为公司开新局谱新篇、打造世界一流干式变压器生产基地贡献自己的一份力量。